【关键词】 农行济南分行; 信贷营销; 策略; 研究;

【英文关键词】 the agricultural Bank of China Jinan Branch; Credit Market; Marketing Strategy; and Study;

【中文摘要】 商业银行信贷业务市场营销，是指商业银行以防范信贷风险、保全信贷资产为基点，通过市场调查和优良信贷客户的培育，将信贷资产流向引导到经过选择的优质信贷客户中的一种经营管理活动。 随着我国金融市场的不断开放和金融改革的不断深入，竞争性的银行体系初步形成。为了在激烈的信贷市场竞争中站稳脚跟。济南农行已初步建立了现代市场营销观念，营销方式也由粗放趋向细分。但与西方发达国家银行相比，还存在较大差距。 笔者运用现代市场营销理论，对于济南银行同业市场做了大量调查、研究工作，通过详细分析济南农行信贷市场所面临的内、外部营销环境，进行准确的市场定位，制定出具有挑战性又符合实际的营销战略目标。同时，比较详尽地规划、阐述了济南农行信贷营销应采取的六大营销策略：顾客满意策略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、CIS策略；分析了营销过程中出现的主要困难和问题，并提出了相应的解决策略。本论文在增强济南农行信贷业务市场营销观念，提高营销组合策略运用水平，以及今后在扩大市场份额、提升核心竞争力、实现可持续发展等方面提供一个思路。 本论文倡导的是：信贷营销是一项系统工程，必须树立“以市场为导...

【英文摘要】 The marketing of the credit business of commercial banks refers to an operation management activity whereby a commercial bank channels the flow of credit assets to selected quality credit customers , Through market investigations and the fostering of desirable credit customers , with the prevention of credit risk and the preservation of credit assets as the cornerstone. With the continuous deregulation of our financial market and a financial reform that is going deep, a competitive banking system has tak...